❌ 초보 마케터가 흔히 하는 실수 TOP 5
― 당신이 수익을 못 내는 진짜 이유는 따로 있다
"왜 나는 똑같이 노력했는데 성과는 안 나올까?"
온라인 마케팅을 처음 시작하면 누구나 비슷한 고민을 한다.
블로그도 열심히 쓰고, 광고도 돌려보고, 제품도 괜찮은데…
왜 수익은 커녕 반응조차 없는 걸까?
그 이유는 단순하다.
많은 초보 마케터들이 같은 실수를 반복하고 있기 때문이다.
이번 글에서는 내가 지난 수년간 직접 마케팅을 하며 발견한
초보 마케터의 '전형적인 실수 5가지'와 그 해결책을 정리했다.
① 겉만 번지르르한 '디자인'에만 집중한다
“웹사이트 예쁘면 팔릴 줄 알았어요.”
초보 마케터가 가장 먼저 빠지는 함정은 ‘보여지는 것’에만 집중하는 것이다.
로고, 색상, 이미지… 분명 중요하지만,
고객은 디자인이 아니라 '문제 해결 능력'을 사러 온다.
✅ 해결 방법:
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사이트 디자인은 심플 + 명확한 메시지를 우선으로
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'고객이 원하는 결과'가 한눈에 보이도록 헤드라인 구성
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복잡한 구조보다 행동 유도(CTA)를 명확히!
② 퍼널 없이 '바로 팔려고'만 한다
“일단 들어오면 당연히 살 줄 알았는데요…”
방문자 수만 늘리면 무조건 매출이 올라갈 거라 생각하는 사람들.
하지만 요즘 소비자는 똑똑하다.
바로 지갑을 여는 사람은 없다.
✅ 해결 방법:
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블로그 또는 SNS → 리드 마그넷(무료 자료) → 이메일 구독 → 판매
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퍼널 흐름을 꼭 먼저 설계하고 마케팅 실행
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세일즈는 ‘과정’이다. 관계 → 신뢰 → 제안 → 거래!
③ ‘팔기’보다 ‘알리기’에 집중한다
“좋은 제품인데 왜 안 팔릴까요?”
자기 제품이 훌륭하다는 확신은 중요한 자산이다.
하지만 마케팅에서 핵심은 ‘기능’이 아니라 ‘변화’를 파는 것이다.
즉, 제품을 설명하지 말고, 제품을 사용한 후의 모습을 보여줘야 한다.
✅ 해결 방법:
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“이 제품은 ○○를 제공합니다” 대신
“이 제품을 쓰면 ○○할 수 있습니다”로 표현 -
고객의 Before/After 스토리를 강조
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실사용 후기, 전환 사례를 전면에 노출
④ 광고에만 의존한다
“광고비 쓰면 바로 매출 나올 줄 알았어요.”
광고는 가속기이지 기초 체력이 아니다.
퍼널이 제대로 작동하지 않으면 광고는 그냥 돈 먹는 하마다.
✅ 해결 방법:
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광고 전, 퍼널과 컨텐츠 흐름을 먼저 정비
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이메일 자동화, 블로그, 후기, 콘텐츠 자산 구축 병행
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광고는 전환율을 높일 ‘성숙한 흐름’에 붙일 때 효과적
⑤ 고객 데이터를 수집하지 않는다
“지나간 고객은 그냥 끝이죠 뭐…”
한 번 방문한 고객을 놓치는 건
“생선을 잡아 놓고 물에 다시 놓아주는 것”과 같다.
수익의 대부분은 두 번째, 세 번째 접점에서 발생한다.
✅ 해결 방법:
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이메일 구독 유도 → 후속 안내 / 할인 쿠폰 발송
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방문자를 추적할 수 있는 픽셀 설치 (예: Meta Pixel, GA4)
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리마케팅 광고 → 고객 복귀 유도 전략 세우기
✅ 요약: 초보 마케터의 5대 실수 & 솔루션
| 실수 | 왜 문제인가 | 해결법 |
|---|---|---|
| 겉모습 집중 | 메시지 전달 실패 | 헤드라인과 CTA 명확하게 |
| 퍼널 없음 | 전환 부재 | 단계별 고객 여정 설계 |
| 알리기만 함 | 감정적 연결 부족 | Before/After 중심 메시지 |
| 광고 의존 | ROI 낮음 | 콘텐츠 & 자동화 기반 시스템 |
| 데이터 미수집 | 반복 구매 불가 | 이메일, 픽셀, 리마케팅 세팅 |
🎯 초보에서 벗어나는 가장 빠른 방법
✔️ 고객의 입장에서 생각하자
✔️ 단기 성과보다 구조를 설계하자
✔️ 보이는 것보다 흐름에 집중하자
👉 내가 처음 이 원칙들을 이해하고 적용한 이후,
비즈니스는 ‘시행착오’에서 ‘시스템 운영’으로 전환되었다.
당신도 할 수 있다. 단, 실수를 반복하지 않는다면.
📌 메타 설명 (SEO용)
“디자인은 예쁜데 왜 안 팔릴까? 초보 마케터가 흔히 저지르는 5가지 실수와 그 해결 전략을 정리했습니다. 퍼널 없는 마케팅은 실패 확률 90%입니다.”
다음 편으로는 [4편: 수익이 나는 퍼널, 이렇게 설계한다] 로 연결 가능합니다.
원하시면 이어서 연재 기획안과 콘텐츠 설계 도와드릴게요! 😊
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