3편 코스트코 가격으로 진짜 남는 돈: 소분·마진 계산 실전편
코스트코를 셀러 모드로 보는 법까지는 이제 감이 잡혔을 거다.
“어디부터 돌지, 어떤 상품이 후보인지, 대용량이 왜 중요한지” 정도는 2편에서 정리했다.
문제는 그다음이다.
후보 상품을 장바구니에 넣고 집에 가져와서, 막상 계산기를 두드려 보면 이런 생각이 든다.
“아니, 분명히 싸게 산 것 같은데… 이게 진짜 돈이 되나?”
3편에서는 바로 이 지점을 파고든다.
오늘 목표는 딱 하나다.
코스트코 가격을 기준으로 “소분했을 때 진짜 남는 돈”을 숫자로 보는 연습.
1. 오늘은 계산기부터 켜고 시작해보자
온라인 셀링 초기에 나도 그랬다.
“이 정도 마진이면 괜찮겠지”라는 감으로 팔았다.
그러다 한 달 정산을 보고 멘붕이 왔다.
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매출은 300만 원인데
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원가, 수수료, 택배비 빼고 나니
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실제로 남은 돈은 50만 원 남짓.
그때부터 깨달았다.
“감으로 장사하면, 기분만 장사꾼이고 실제로는 플랫폼과 택배사만 돈 번다.”
그래서 오늘은 처음부터 계산기를 켜놓고 시작해보자.
숫자 자체는 어렵지 않다.
한 번 흐름을 익혀두면, 나중에는 머릿속으로 대략적인 손익은 바로 그려진다.
2. 코스트코 가격을 ‘개당 원가’로 쪼개는 법
모든 계산은 여기서 시작한다.
코스트코에서 산 “한 묶음”을, 내가 팔 단위인 “1개, 1세트” 기준으로 쪼개는 것.
예시 1: 치약 5개입 세트
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코스트코 가격: 5개입 19,900원
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개당 원가 계산:
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19,900원 ÷ 5개 = 3,980원
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여기서 중요한 건,
“내가 팔 단위는 개당인지, 2개 세트인지, 3개 세트인지”를 먼저 정하는 거다.
예를 들어,
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2개 세트로 팔면, 원가는 3,980원 × 2 = 7,960원
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3개 세트로 팔면, 원가는 3,980원 × 3 = 11,940원
이 숫자가 앞으로 계속 따라다니는 우리 기준점이다.
예시 2: 기저귀 3팩 묶음
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코스트코 가격: 대형 기저귀 3팩 45,000원이라고 가정해보자.
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팩당 원가: 45,000원 ÷ 3팩 = 15,000원
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장당 원가까지 보고 싶다면,
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예를 들어 한 팩에 40장이 들어 있다면
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15,000원 ÷ 40장 = 장당 375원
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여기까지 쪼개 놓으면,
“1팩만 팔지, 2팩 묶음을 만들지, 그냥 3팩 그대로 팔지”를 선택할 수 있게 된다.
3. 소분 구성 만들기: 2개, 3개, 5개로 나눠 보자
이제 개당 원가가 나왔으니, “어떻게 묶어서 팔지”를 정해야 한다.
여기서부터는 숫자 + 사람 심리가 같이 들어간다.
치약 예시 계속
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코스트코 원가: 5개입 19,900원 → 개당 3,980원
팔 수 있는 구성은 여러 가지다.
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2개 세트
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원가: 3,980원 × 2 = 7,960원
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소비자 가격 후보: 8,900원 / 9,900원 같은 숫자들이 자연스럽다.
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3개 세트
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원가: 3,980원 × 3 = 11,940원
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소비자 가격 후보: 12,900원 / 13,900원 정도.
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5개 세트 그대로
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원가: 19,900원
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소비자 가격 후보: 21,900원 / 22,900원 / 24,900원 등.
여기서 입문자들이 흔히 하는 실수는 이렇다.
“2개 세트는 9,900원, 3개 세트는 14,900원, 5개 세트는 22,900원”
대충 이렇게 찍어놓고 “이 정도면 남겠지…”라는 생각으로 끝낸다.
실제로는,
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수수료,
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택배비,
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포장비/박스비까지 빠지고 나면
남는 돈이 생각보다 얼마 안 될 수 있다.
4. 마진 계산 공식: 감이 아니라 숫자로
이제 한 번, 정말 단순한 공식만 가지고 실제로 계산해 보자.
기본 구조는 이렇다.
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매출 = 판매가 × 수량
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원가 = 코스트코 구매가(또는 개당 원가 × 수량)
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수수료 = 판매가 × 수수료율
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순이익 = 매출 – 원가 – 수수료 – 택배비
복잡해 보이지만, 예시 하나만 돌려보면 금방 이해된다.
예시: 치약 2개 세트
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개당 원가: 3,980원
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2개 세트 원가: 7,960원
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세트 판매가: 9,900원으로 잡았다고 치자.
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쿠팡 수수료: 12%라고 가정.
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택배비: 3,000원(내 부담)이라고 가정.
이제 하나씩 넣어보자.
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매출
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9,900원
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원가
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7,960원
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수수료
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9,900원 × 12% = 1,188원
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택배비
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3,000원
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순이익
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9,900 – 7,960 – 1,188 – 3,000 = -2,248원
즉, 이 가격 구조로는
치약 2개 세트를 팔 때마다 2,248원을 ‘내가 더 내는’ 장사가 된다.
여기서 많이 깨닫는다.
“원가에서 2천 원은 남는 것처럼 보였는데, 수수료랑 택배비를 넣으니까 오히려 손해구나.”
같은 상품이라도,
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판매가를 올리거나
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택배비를 고객 부담으로 돌리거나
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수수료 구조(예: 로켓/일반)를 조정하지 않으면
사업이 아니라 “봉사”가 된다.
5. 이 정도면 걸러야 한다: 마진 컷 기준
그래서 내 기준은 이렇게 정리했다.
(이건 어디까지나 예시 기준이고, 각자 상황에 맞게 조정하면 된다.)
한 건 팔았을 때 순이익이 최소 2,000원은 남아야 한다.
가능하면 3,000~5,000원 사이가 좋다.
마진율로 보면, 순이익 기준 10% 미만이면 거의 안 건드린다.
왜냐하면,
상품 찾는 시간,
등록·수정하는 시간,
고객 문의 응대,
반품·교환 처리까지 생각하면
개당 1,000원 남는 상품 100개 파는 것보다,
개당 5,000원 남는 상품 20개 파는 편이 훨씬 낫다.
코스트코→쿠팡 구조는 기본적으로 ‘저마진·고회전’에 가까운 모델이다.
그렇다고 해서 마진을 너무 얇게 깔면, 회전이 아무리 빨라도 몸만 고생하고 통장에 돈이 안 남는다.
그래서 “마진 컷 기준”을 미리 정해두고, 그 이하로 떨어지는 상품은 깔끔하게 버리는 게 중요하다.
6. 숫자만 보지 말고 ‘회전’도 같이 보자
여기까지는 “한 건 팔았을 때 얼마 남느냐”만 본 거다.
현실에서는 회전 속도, 재고 안정성, 시즌성까지 같이 봐야 한다.
예를 들어, 두 가지 상품이 있다.
A상품: 개당 2,000원 남는데, 하루에 50개씩 안정적으로 팔린다.
B상품: 개당 7,000원 남는데, 일주일에 3개 팔린다.
단순 숫자로만 보면 B가 매력적일 수 있다.
하지만 코스트코→쿠팡 구조에서는 보통 A쪽, “얇게라도 꾸준히 빨리 도는 상품”이 더 현실적이다.
특히 식품·생활용품·소모품은
장바구니에 같이 담기 좋고
재구매도 발생하기 쉽다.
그래서 코스트코에서 후보를 고를 때도
“마진만 볼 게 아니라, 이게 사람들 장바구니에 자주 들어갈 만한 상품인가”를 같이 보는 게 좋다.
7. 오늘 내용 요약, 그리고 4편에서 할 이야기
오늘은 코스트코에서 가져온 상품을 가지고,
코스트코 묶음 가격 → 개당 원가로 쪼개고
2개, 3개 세트로 묶어서 판매가를 구성해 보고
수수료와 택배비까지 넣어서
“진짜 남는 돈”을 보는 연습을 했다.
핵심은 하나다.
“감”이 아니라 “계산기”로 판단하자.
이 감각이 한 번 몸에 들어오면,
매장에서 가격표를 보는 순간 머릿속에서 대략적인 손익이 자동으로 그려진다.
그때부터는 “코스트코 구경”이 아니라 진짜 “코스트코 소싱”이 되기 시작한다.
4편에서는
이렇게 골라낸 상품을 쿠팡에 실제로 어떻게 올리는지,
이미 잘 팔리는 상품 페이지를 어떻게 재활용하는지(재등록),
옵션 구성, 자동 가격조정, 재고·출고일 설정까지
운영 시스템 관점에서 한 번 더 정리해볼 거다.
