Home » » [세일즈퍼널4] 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략(2부)

[세일즈퍼널4] 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략(2부)

By 

📈 [세일즈퍼널4] 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략(2부)

 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략

– ‘누가’ 보느냐에 따라 매출이 달라지는 구조 설계법

🧠 [전] 광고 타겟 분석과 퍼널 최적화

1️⃣ 타겟 분석 툴 활용법

툴 이름기능추천 활용법
Meta Audience Insight나이/성별/관심사 기반 타겟팅페이스북, 인스타그램 광고용
Naver 키워드 도구검색량/경쟁도 확인블로그 및 네이버 광고 키워드 조사
YouTube Analytics콘텐츠별 관심군 파악쇼츠 콘텐츠 제작 타겟 기준

📌 실전 팁:
타겟 분석 후, 실제 구매 고객과 일치하는지를 CRM 또는 이메일 분석으로 역추적하세요.
→ 퍼널 안에서 “누가 진짜 돈을 쓰는지” 확인 가능!

2️⃣ 광고 A/B 테스트 전략

A/B 테스트란?
→ 광고 문구, 이미지, 타겟을 소폭 다르게 구성한 뒤 반응률을 비교하는 전략입니다.

테스트 요소예시 A예시 B비교 지표
이미지아기와 엄마 이미지DIY 제품 컷CTR (클릭률)
문구“아이와 교감하는 시간”“PDF 무료 제공”CVR (전환율)
타겟30대 엄마40대 엄마구매당 비용

📌 실전 팁:

  • 하나만 바꾸고 테스트해야 명확한 인사이트가 나옵니다.

  • 최소 3일 이상 데이터를 확보하세요.

🎯 [결] 광고 성과를 높이는 3가지 구조적 전략

✅ 전략 1. 퍼널 흐름과 소재의 ‘일관성 유지’

광고 → 랜딩 → 구매 흐름이 이어지지 않으면 이탈률이 급증합니다.

  • 광고에서 ‘홈트’ 언급했다면 → 랜딩 페이지에서도 홈트 강조

  • 광고 문구와 CTA가 일치해야 클릭 후 혼란이 없음

예:
"시간 없으신가요?" → 랜딩에서도 “하루 10분으로 홈트 완성” 강조

✅ 전략 2. Click이 아닌 Conversion 중심의 성과 지표 세팅

구분지표의미
단기CTR, CPC클릭 중심 광고비 효율
중기CVR, CAC구매 전환률, 고객 획득 단가
장기ROAS총 광고 수익률 (Return on Ad Spend)

💡 많은 초보자는 CTR만 보고 “광고 잘 된다” 착각!
→ 진짜 핵심은 광고가 퍼널과 연결되어 실제 매출로 이어지느냐입니다.

✅ 전략 3. 광고비 회수 전략 (Break Even Funnel 설계)

광고에 10만원을 썼다면, 퍼널 안에서 최소 10만원을 회수해야 합니다.

구조 요소전략
Entry Offer무료 PDF or 9,900원 제품으로 문 열기
Core Offer본 상품으로 수익 회수
OTO업셀링으로 ROAS 150%까지 확장 가능

📌 ‘무료 PDF만 받고 구매 안 해요’ 문제?
→ 이메일 마케팅 자동화로 후속 세일즈 시퀀스를 설계하세요.

🧩 총정리 인사이트

핵심 전략요약 문장
타겟 분석데이터로 고객을 ‘선택’하라
광고 A/B반응을 비교하며 배우는 퍼널 개선법
퍼널 연계일관성과 흐름, 그것이 클릭을 전환으로 만든다
수익 설계퍼널은 ‘비용’이 아니라 ‘투자 수단’이다
처음으로

'광고 세팅 가이드 PDF'를 원하시면 무료로 보내드리겠습니다. 아래의 폼으로 메일을 주십시요.
Share:  Facebook Twitter Google+