[세일즈퍼널4] 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략(1)

📣 [4편] 퍼널 광고 세팅과 타겟 전략

“예산이 아니라, 타겟팅이 퍼널의 성패를 결정한다!”

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🔰 [기] 광고, 퍼널의 첫 단추를 꿰다

세일즈 퍼널에서 가장 많이 하는 착각이 있습니다.

“퍼널만 잘 만들면 고객이 알아서 들어오겠지.”

하지만 퍼널은 ‘들어오는 고객’이 있어야 비로소 작동합니다.
광고 세팅이 잘못되면, 퍼널은 시작도 못 합니다.

✅ 퍼널 광고의 역할

구분	일반 광고	퍼널 광고
목적	많은 사람에게 알리기	딱 맞는 사람을 데려오기
KPI	노출 수, 클릭 수	구매 전환율, 리스트 확보율
성공 조건	소재 퀄리티	타겟 일치 + 흐름 연결성

즉, 광고는 퍼널을 여는 ‘첫 문장’이고
🎯 정확한 타겟팅은 퍼널 성공의 열쇠입니다.

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⚙️ [승] 퍼널 광고 세팅, 이렇게 시작하세요

퍼널 광고는 퍼널의 흐름을 고려한 구조로 세팅되어야 합니다.
다음 3단계가 핵심입니다.

① 페르소나 정의 → Hook 구조 설계

• “누구에게 어떤 문제를 해결해줄 것인가?”부터 명확히 설정

• Hook 문장은 감정 + 공감을 유도하는 문장이어야 함
  예:

  "아이와 소통이 어려우세요?" (→ 지수 퍼널)
  "운동할 시간이 없으시다구요?" (→ 민철 퍼널)
  "혼자 공부 루틴 만들기 힘드셨죠?" (→ 영준 퍼널)

② 매체별 퍼널 세팅 전략

광고 매체	전략 포인트
인스타그램 스토리	Hook 중심, 감정 자극형 이미지 + CTA 유도
유튜브 쇼츠	짧고 강렬한 문제 제시 → 솔루션 티징
블로그/네이버	검색 키워드 최적화 → 랜딩 연결
페이스북	A/B 테스트로 타겟 반응률 확인 필수

③ 광고 → 퍼널 연결 흐름 설계

• 광고 → 랜딩 페이지 → 이메일 수집 or 바로 구매

• 이 흐름을 한 줄로 그릴 수 있어야 합니다.

🧭 예시 흐름:

“운동할 시간 없으신가요?” (광고) → ‘30일 홈트 PDF’ 랜딩 페이지 → 구매 → PT 영상 업셀

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처음으로

✨ 다음 편 예고 [2부: 전–결]

✔ 타겟 분석 도구 및 세팅 툴 추천
✔ 광고 A/B 테스트 전략
✔ 광고 카피 & 이미지 템플릿

✔ 가장 중요한 “광고비 회수 전략”까지 알려드립니다.