💬 [3편] 세일즈 퍼널 카피라이팅 – 고객의 마음을 움직이는 말의 힘
“말 한마디로 클릭을 유도하고, 매출을 만드는 전략”
🔰 [기] 왜 ‘카피라이팅’이 중요한가?
세일즈 퍼널의 핵심은 '흐름'이지만, 이 흐름을 움직이는 진짜 동력은 '문장'입니다.
어떤 광고든, 어떤 랜딩 페이지든 결국 고객의 클릭은 한 줄의 문장으로 시작됩니다.
🚫 “무료 PDF 드립니다” → 클릭 안 함
✅ “아이와 교감하는 우리 집 첫 만들기 시간” → 클릭함
이 차이가 바로 '카피'의 힘입니다.
⚙️ [승] 퍼널의 단계별 핵심 카피 포인트
세일즈 퍼널은 기본적으로 3단계로 나뉩니다.
각 단계마다 고객의 ‘심리’가 달라지며, 이에 맞는 카피가 필요합니다.
| 단계 | 목적 | 대표 카피 | 심리 자극 포인트 |
|---|---|---|---|
| Hook | 시선 끌기 | “단 7일만 따라오세요” | 호기심, 가벼운 진입 |
| Offer | 구매 유도 | “30일 홈트 PDF + 식단표 단돈 9,900원” | 합리성, 즉각적 해결 |
| OTO | 업셀링 | “시간 없어서 운동 못 하세요?” | 공감 + 긴급성 |
✅ 카피라이팅 핵심 전략
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Hook: 감정 자극 + 즉각적 효과 제시
→ “아이와의 교감을 원하시나요?”
→ “성적이 아니라 ‘루틴’을 만드세요” -
Core Offer: 숫자와 구체성 강조
→ “월 15,000원, 정리노트 + 전략 PDF 포함” -
OTO (업셀링): 타이밍과 제한 강조
→ “오직 지금 가입자에 한해 그룹 코칭 무료 제공!”
🎯 핵심 요약 (1부)
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퍼널은 '흐름'이고, 카피는 그 흐름을 움직이는 '심장'이다.
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Hook → Offer → OTO 순서에 따라 심리 변화에 맞춘 문장 설계가 필요하다.
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실제 고객처럼 생각하라. '누가 왜 이 문장을 클릭할까?'를 반복적으로 고민하라.
다음 편에서는
👉 [전] 구매를 유도하는 제안문의 구성 공식
👉 [결] 단 하나의 문장이 업셀링을 만든다: 고급 카피 팁 정리
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