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💡 [세일즈 퍼널2] 이렇게 만들면 된다!

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💡 세일즈 퍼널, 이렇게 만들면 된다!

2편: 성공사례 속 퍼널 구조를 도식화하고 직접 만들어보자

🟦 도입: “세일즈 퍼널, 어렵지 않다. 복잡해 보일 뿐!”

1편에서 봤듯이, 퍼널은 ‘선택과 집중’으로 설계된 고객의 여정이다.
웹사이트는 방문자가 혼란스럽게 떠나는 공간이라면, 퍼널은 고객이 원하는 목표로 안내하는 길이다.

하지만 독자 입장에선 여전히 막연할 수 있다.
“그래서 퍼널이란 걸 구체적으로 어떻게 만들지?”
이번 글에서는 1편에 등장했던 세 사람(지수, 민철, 영준)의 퍼널 구조를 직접 도식화하고,
그에 맞춘 퍼널 설계 방법을 알려드리겠다.

🟨 STEP 1: 퍼널의 기본 개념 – 한눈에 보기

퍼널은 기본적으로 아래 4단계로 구성된다:

1️⃣ Hook (후크: 끌어당김)  
→ 2️⃣ Lead (리드: 잠재고객 수집)  
→ 3️⃣ Core Offer (핵심 상품 제안)  
→ 4️⃣ OTO/Upsell (한정 제안 또는 상향 판매)

이 흐름은 고객의 심리 변화와도 맞물린다:

“이거 뭐지?” → “괜찮은데?” → “이거 사고 싶다” → “이왕이면 이것도!”

🟩 STEP 2: 사례별 퍼널 구조 도식화

퍼널구조도식화하기

✅ 지수의 퍼널 – 핸드메이드 키트 정기구독

[가정용 소품을 좋아하는 엄마]를 위한 퍼널

🎯 Hook: 무료 PDF – 아이와 함께 만드는 가랜드 소품
⬇️
📧 Lead Magnet: 이메일 구독 유도
⬇️
🛒 Core Offer: 월 정기구독형 핸드메이드 키트 (₩19,900)
⬇️
🎁 OTO: 연간 구독 시 한정판 키트 + 사은품 제공 (₩199,000)

📌 핵심 팁:

  • Hook은 “엄마와 아이의 교감”을 자극
  • OTO에서 “지금 아니면 못 받아요!”라는 심리를 자극

✅ 민철의 퍼널 – 홈트 PDF + PT 영상 업셀

[운동이 어려운 직장인]을 위한 퍼널

🎯 Hook: ‘7일 홈트 PDF’ 무료 제공
⬇️
📧 Lead Magnet: 메일링 리스트 등록
⬇️
🛒 Core Offer: 30일 홈트 프로그램 PDF (₩9,900)
⬇️
🎥 OTO: 운동 영상 패키지 + 식단표 (₩29,000, 한정 제안)

📌 핵심 팁:

  • Hook에서 "7일만 해보자"는 부담 없는 진입 유도
  • OTO에서 “시간 없어서 운동 못 해요”에 대한 해결책 제공

✅ 영준의 퍼널 – 공부 전략 패키지 + 그룹 코칭

[공부 습관을 만들고 싶은 학생]을 위한 퍼널

🎯 Hook: 시험 대비 3주 플래너 다운로드
⬇️
📧 Lead Magnet: 이메일 입력
⬇️
🛒 Core Offer: 과목별 정리노트 + 전략 PDF (₩15,000)
⬇️
🧑‍🏫 OTO: 그룹 ZOOM 코칭 + 오답노트 피드백 (₩39,000)

📌 핵심 팁:

  • Hook은 성적 향상이 아닌 “루틴 생성”이라는 변화를 강조
  • OTO는 ‘소외되지 않고 질문할 수 있는 공간’을 제시


🟧 STEP 3: 퍼널 설계 실습 – 이렇게 시작해보자

🧩 퍼널을 설계하는 5단계 프로세스

단계질문예시 (지수)
① Who고객은 누구인가?아이와 놀 시간이 부족한 30대 엄마
② Where그들은 어디에 모여 있나?인스타그램, 맘카페, 블로그
③ Bait어떤 미끼를 주면 클릭할까?무료 소품 PDF, SNS 이벤트
④ Offer팔고 싶은 핵심 제안은?정기배송 키트 (₩19,900)
⑤ OTO한정 제안 또는 업셀은?연간 구독, 디자인 키트 추가

🎯 이 구조는 모든 퍼널에 적용 가능하며, 각 단계별 콘텐츠는 간단한 텍스트, PDF, 짧은 영상 등으로도 충분하다.

🟥 STEP 4: 퍼널 도구 추천

퍼널을 만들 때 사용할 수 있는 쉬운 도구들:

목적도구설명
랜딩페이지 제작Notion + 링크트리 / Carrd / Tilda간단한 퍼널용 페이지 제작 가능
이메일 수집/발송Mailchimp, Beehiiv, 스티비리드 관리 및 자동화 메일링
결제 시스템카카오페이, Toss 링크, 이니시스간단한 상품 결제 연결
퍼널 빌더Systeme.io / ClickFunnels (영문)퍼널 전체 자동화 가능 도구

🟩 마무리: “당신만의 퍼널은 지금 여기서 시작된다”

퍼널은 복잡한 것이 아니다.
단지 고객이 원하는 길을 논리적이고 친절하게 열어주는 지도일 뿐이다.

퍼널의 출발은 ‘당신만의 미끼’로부터 시작된다.
그게 PDF든, 영상이든, 한 마디든 — 가장 중요한 건 당신이 진심으로 해결하고 싶은 문제를 찾는 것.

✅ 다음 편 예고

3편: 세일즈 퍼널 카피라이팅 – 고객의 마음을 움직이는 말의 힘

→ 고객을 클릭하게 만드는 후크,
→ 구매를 결심하게 만드는 제안문,
→ 상향구매를 유도하는 마법의 한마디까지

‘문장 하나로 매출을 바꾸는 퍼널 카피 전략’을 다룹니다.
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