![[마케팅:backend] 드라마 '쌍세총비' 리뷰 및 감상 포인트 자세히 보기](https://lh3.googleusercontent.com/blogger_img_proxy/AEn0k_vLbb4jBhFYaq47qLBomKquX476wyJYRQGO5RAYjqnrB6ma6okmPhcyttwnfQgGRx7NUAKBe03d2iTBxXY=w72-h72-p-k-no-nu)
[5편] 한 달 만에 내 퍼널 구축하는 실전 가이드
🧩 [5편] 한 달 만에 내 퍼널 구축하는 실전 가이드
― 따라만 해도 퍼널이 완성되는 4주 플랜
“머리로는 알겠는데, 어디서부터 시작해야 할지 모르겠어요…”
이 질문, 너무 많이 들었습니다.
퍼널 마케팅은 복잡해 보이지만, 딱 4주만 제대로 실행하면 당신도 직접 구축할 수 있습니다.
오늘은 퍼널을 처음 시작하는 분들을 위해 ‘한 달 완성 실전 계획표’를 제공합니다.
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| 퍼널구축 실전가이드 |
📅 1주차: 퍼널의 뼈대를 잡는다 (설계)
| 핵심 목표 | 고객 여정 구성 & 리드마그넷 기획 |
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✅ 고객 페르소나 1명 정의하기
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✅ 그 고객이 검색할 콘텐츠 주제 3~5개 추출
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✅ 블로그/유튜브/SNS 채널 1개 선정
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✅ 리드 마그넷 제작 기획 (PDF, 체크리스트, 영상 중 택 1)
🎯 결과물 예시:
“운동하는 직장인을 위한 아침 식단 가이드 PDF”
📅 2주차: 콘텐츠와 유입 채널을 구축한다 (생산)
| 핵심 목표 | 콘텐츠 3개 제작 + 랜딩페이지 연결 |
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✅ 블로그 글 3편 제작 (검색 키워드 중심)
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✅ 리드 마그넷 배포용 랜딩페이지 생성
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✅ SNS 또는 유료 광고 테스트 집행
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✅ CTA 삽입 (이메일 수집 폼 또는 메시지 유도)
🎯 툴 추천:
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[Notion, Canva] – 리드 마그넷 제작
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[스티비, 메일침프] – 이메일 수집/연동
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[Tally, Typeform] – 폼 생성
📅 3주차: 세일즈 흐름을 구성한다 (설득)
| 핵심 목표 | 자동 이메일 + 세일즈페이지 제작 |
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✅ 이메일 시퀀스 3~5개 작성
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✅ 후기, 비교표, FAQ 포함한 세일즈페이지 구축
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✅ 타이머/마감 기능 추가로 긴장감 조성
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✅ A/B 테스트용 2버전 시도
🎯 이메일 흐름 예시:
1일차 – 공감/문제 제기 → 2일차 – 해결 제안 →
3일차 – 제품 소개 → 4일차 – 한정 혜택 제시
📅 4주차: 후속 흐름과 재구매 전략 세팅 (확장)
| 핵심 목표 | 전환 추적 + 후속 리마케팅 전략 구성 |
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✅ 구글 애널리틱스 + Meta Pixel 설정
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✅ 첫 구매 후 할인 쿠폰 발송 자동화
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✅ 후기 수집용 메시지 자동화 설정
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✅ 재구매용 시퀀스 2개 이상 구성
🎯 체크리스트:
후속 제품/업셀링 상품 정리
자동화 이메일 시나리오 구성
고객 분류 태그(구매자/비구매자 등) 설정
✨ 결론: 따라만 하면 완성되는 퍼널, 어렵지 않다
퍼널 설계는 선택이 아닙니다.
이제는 모든 마케팅의 필수 구조입니다.
당신이 4주 동안 이 루틴을 꾸준히 따른다면,
‘단순 블로그 운영자’에서 ‘수익형 퍼널 마케터’로 전환될 수 있습니다.
🚀 다음 편에서는
이메일 시퀀스를 어떻게 짜야 실제로 구매가 발생하는지
실전 스크립트 예시와 함께 소개해드릴게요!
💡 [세일즈 퍼널2] 이렇게 만들면 된다!
💡 세일즈 퍼널, 이렇게 만들면 된다!
2편: 성공사례 속 퍼널 구조를 도식화하고 직접 만들어보자
🟦 도입: “세일즈 퍼널, 어렵지 않다. 복잡해 보일 뿐!”
1편에서 봤듯이, 퍼널은 ‘선택과 집중’으로 설계된 고객의 여정이다.
웹사이트는 방문자가 혼란스럽게 떠나는 공간이라면, 퍼널은 고객이 원하는 목표로 안내하는 길이다.
하지만 독자 입장에선 여전히 막연할 수 있다.
“그래서 퍼널이란 걸 구체적으로 어떻게 만들지?”
이번 글에서는 1편에 등장했던 세 사람(지수, 민철, 영준)의 퍼널 구조를 직접 도식화하고,
그에 맞춘 퍼널 설계 방법을 알려드리겠다.
🟨 STEP 1: 퍼널의 기본 개념 – 한눈에 보기
퍼널은 기본적으로 아래 4단계로 구성된다:
이 흐름은 고객의 심리 변화와도 맞물린다:
🟩 STEP 2: 사례별 퍼널 구조 도식화
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✅ 지수의 퍼널 – 핸드메이드 키트 정기구독
[가정용 소품을 좋아하는 엄마]를 위한 퍼널
📌 핵심 팁:
- Hook은 “엄마와 아이의 교감”을 자극
- OTO에서 “지금 아니면 못 받아요!”라는 심리를 자극
✅ 민철의 퍼널 – 홈트 PDF + PT 영상 업셀
[운동이 어려운 직장인]을 위한 퍼널
📌 핵심 팁:
- Hook에서 "7일만 해보자"는 부담 없는 진입 유도
- OTO에서 “시간 없어서 운동 못 해요”에 대한 해결책 제공
✅ 영준의 퍼널 – 공부 전략 패키지 + 그룹 코칭
[공부 습관을 만들고 싶은 학생]을 위한 퍼널
📌 핵심 팁:
- Hook은 성적 향상이 아닌 “루틴 생성”이라는 변화를 강조
- OTO는 ‘소외되지 않고 질문할 수 있는 공간’을 제시
🟧 STEP 3: 퍼널 설계 실습 – 이렇게 시작해보자
🧩 퍼널을 설계하는 5단계 프로세스
| 단계 | 질문 | 예시 (지수) |
|---|---|---|
| ① Who | 고객은 누구인가? | 아이와 놀 시간이 부족한 30대 엄마 |
| ② Where | 그들은 어디에 모여 있나? | 인스타그램, 맘카페, 블로그 |
| ③ Bait | 어떤 미끼를 주면 클릭할까? | 무료 소품 PDF, SNS 이벤트 |
| ④ Offer | 팔고 싶은 핵심 제안은? | 정기배송 키트 (₩19,900) |
| ⑤ OTO | 한정 제안 또는 업셀은? | 연간 구독, 디자인 키트 추가 |
🎯 이 구조는 모든 퍼널에 적용 가능하며, 각 단계별 콘텐츠는 간단한 텍스트, PDF, 짧은 영상 등으로도 충분하다.
🟥 STEP 4: 퍼널 도구 추천
퍼널을 만들 때 사용할 수 있는 쉬운 도구들:
| 목적 | 도구 | 설명 |
|---|---|---|
| 랜딩페이지 제작 | Notion + 링크트리 / Carrd / Tilda | 간단한 퍼널용 페이지 제작 가능 |
| 이메일 수집/발송 | Mailchimp, Beehiiv, 스티비 | 리드 관리 및 자동화 메일링 |
| 결제 시스템 | 카카오페이, Toss 링크, 이니시스 | 간단한 상품 결제 연결 |
| 퍼널 빌더 | Systeme.io / ClickFunnels (영문) | 퍼널 전체 자동화 가능 도구 |
🟩 마무리: “당신만의 퍼널은 지금 여기서 시작된다”
퍼널은 복잡한 것이 아니다.
단지 고객이 원하는 길을 논리적이고 친절하게 열어주는 지도일 뿐이다.
퍼널의 출발은 ‘당신만의 미끼’로부터 시작된다.
그게 PDF든, 영상이든, 한 마디든 — 가장 중요한 건 당신이 진심으로 해결하고 싶은 문제를 찾는 것.
✅ 다음 편 예고
3편: 세일즈 퍼널 카피라이팅 – 고객의 마음을 움직이는 말의 힘
→ 고객을 클릭하게 만드는 후크,
→ 구매를 결심하게 만드는 제안문,
→ 상향구매를 유도하는 마법의 한마디까지
[세일즈 퍼널1] 평범한 세 사람의 인생을 바꾸다 – 실전 성공 스토리 3선
💡 세일즈 퍼널, 평범한 세 사람의 인생을 바꾸다 – 실전 성공 스토리 3선-1편
🟦 도입: “퍼널이 뭐길래 인생이 바뀌었다고요?”
“세일즈 퍼널”이라는 단어를 처음 들었을 때, 많은 사람들이 이렇게 말합니다.
“그거… 마케팅 전문가들이나 쓰는 어려운 거 아닌가요?” 하지만 이 글을 읽고 나면 생각이 바뀌게 될 겁니다. 복잡해 보이는 퍼널 뒤엔 사실, 아주 단순한 ‘고객의 여정 설계’가 숨어 있고, 그걸 통해 작은 아이디어가 큰 수익으로 이어지는 기적이 가능해집니다.
지금 소개할 세 사람 역시 우리 주변에 흔히 있을 법한 평범한 사람들이었습니다.
하지만 단 하나, ‘퍼널’이라는 구조를 제대로 적용했다는 공통점이 있었죠.
이제, 그들의 이야기를 함께 따라가보겠습니다.
🟨 등장인물 소개
✅ 지수 (33세, 경력 단절 주부 → 핸드메이드 작가)
아기와 함께하는 일상 속에서 만들던 소품들을 블로그에 올리다 “이거 팔아봐요!”라는 말에 첫 판매를 시작함.
✅ 민철 (36세, 퍼스널 트레이너 → 디지털 강의 제작자)
코로나로 헬스장이 폐업 위기에 몰리며, 온라인에서 운동법을 공유하기 시작함.
✅ 영준 (24세, 대학생 → 공부법 인포프로덕트 판매자)
혼자 정리한 공부 루틴이 입소문을 타면서 PDF로 엮어보기로 결심함.
🟩 기: 시작은 ‘절박함’이었다
지수는 아기를 재우고 밤마다 핸드메이드 키트를 만들며, 블로그에 상품을 올렸습니다.
그런데 이상하게도, 하루 수십 명이 방문해도 구매는 거의 일어나지 않았습니다.
“DM만 계속 오고, 정작 사는 사람은 없네…” 그렇게 고객 상담만 하다가 하루가 끝나는 날이 많았습니다.
민철은 운동 유튜브 채널을 운영했지만, 조회수는 나오는 대신 수익은 거의 없었습니다.
“사람들이 따라하긴 해도, 구매까지는 안 와…” 그저 ‘좋아요’만 눌리는 콘텐츠에 지쳐갔습니다.
영준은 시험 기간마다 친구들에게 공부법 요약본을 나눠주곤 했습니다.
“이거 그냥 자료로 파는 게 낫겠다”는 지인의 말에 처음으로 ‘정보를 상품화’할 생각을 하게 됩니다.
이렇게 세 사람 모두, “좋은 콘텐츠는 있는데 수익이 안 난다”는 동일한 고민을 하고 있었습니다.
🟧 승: 퍼널이라는 ‘길’을 설계하다
① 지수의 퍼널: 엄마를 위한 DIY 여정
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미끼: “엄마와 아이가 함께 만드는 토이 가랜드 무료 PDF”
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리드 수집: 이메일 구독 유도
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주 상품: 한 달에 한 번 도착하는 DIY 키트 정기구독
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업셀: 연간 구독 시 한정판 디자인 키트 제공
지수는 고객을 한 명씩 설득하는 대신, 이메일로 자동 안내하고, 클릭 몇 번이면 주문이 이뤄지는 구조를 만들었습니다. 고객은 “나를 위한” 퍼널 안에서 몰입했고, 지수는 판매가 아닌 관계를 만들기 시작했습니다.
② 민철의 퍼널: 운동 루틴을 삶에 심다
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미끼: ‘7일 홈트레이닝 루틴’ PDF
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리드 수집: 메일 구독 시 루틴 제공
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주 상품: “30일 홈트 챌린지” 유료 PDF 강의
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OTO: 한 번만 제공되는 PT 영상 패키지 (₩49,000 → ₩29,000)
민철은 “운동을 꾸준히 못하는 사람”을 정확히 타겟팅했습니다. 퍼널은 그들의 게으름과 죄책감을 자극하고, 대신 따라갈 수 있는 구체적 루틴과 영상 지도를 제안했습니다.
③ 영준의 퍼널: 공부가 성과가 되는 시스템
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미끼: “시험 기간 3주 플래너” 다운로드
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리드 수집: 이메일 입력
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주 상품: 과목별 정리노트 + 공부 전략 PDF
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업셀: ZOOM 그룹 Q&A + 오답노트 코칭
공부가 습관이 되지 않는 학생들에게 “3주만 투자해보라”는 명확한 메시지를 던진 영준.
그의 퍼널은 정보를 파는 게 아니라, ‘변화된 결과’를 팔고 있었습니다.
🟥 전: 퍼널을 ‘다듬는 과정’에서 진짜 성공이 시작된다
물론 첫 퍼널이 완벽할 수는 없었습니다.
지수는 이메일 오픈율이 너무 낮아져, 메일 제목을 바꾸고 스토리텔링 형식으로 바꾸자 응답률이 급등했습니다.
민철은 영상 패키지가 잘 팔리지 않아 고민하다가, 광고 카피에 “운동 싫은 사람, 여기 눌러요”라는 감정적인 후크를 넣자 CTR이 3배 이상 올랐습니다.
영준은 학생들이 카드 결제를 꺼린다는 피드백을 받고, 무료체험용 ‘맛보기 플래너’를 실물 배송하는 방식으로 바꾸자 전환율이 눈에 띄게 좋아졌습니다.
‘퍼널은 만드는 것보다 돌보는 것이 더 중요하다’는 교훈을 셋 모두 깨달은 시점이었습니다.
🟩 결: 퍼널이 바꿔놓은 인생
지수는 이제 매달 150명 이상이 정기구독하는 핸드메이드 키트를 운영합니다. 아이와 보내는 시간이 늘어나자 남편까지 퇴사 후 함께 브랜드를 키우고 있습니다.
민철은 오프라인 회원보다 온라인 수익이 3배가 되면서 지방에서도 유명한 홈트 코치가 되었습니다. 퍼널 하나로 트레이너로서의 제2의 커리어를 연 셈입니다.
영준은 학기마다 공부법 퍼널을 리뉴얼하면서, 시험 시즌마다 반복 매출을 일으키고 있습니다. “공부가 돈이 된다”는 걸 진짜로 체험 중입니다.
🟨 마무리: 당신의 퍼널은 어디에서 시작될까?
세 사람 모두 복잡한 코딩도, 고가의 솔루션도 없이
단지 ‘고객의 여정을 설계’했다는 이유만으로 삶이 바뀌었습니다.
당신에게도 지금 ‘무언가’가 떠오르지 않나요?
그게 지수의 소품일 수도, 민철의 루틴일 수도, 영준의 자료일 수도 있습니다.
중요한 건 “작게 시작하되 구조적으로 시작하라”는 것.
다음 편에서는 이들이 사용한 퍼널을 도식화해 보여드리겠습니다.
준비되셨나요? 이제, 당신의 퍼널을 설계할 차례입니다.
[퍼널4] 수익이 나는 퍼널, 이렇게 설계한다
💸 [4편] 수익이 나는 퍼널, 이렇게 설계한다
― 고객이 스스로 구매하게 만드는 구조의 비밀
“웹사이트도 만들고, 블로그도 쓰고 있는데… 왜 매출은 안 나는 걸까?”
그 이유는 단순합니다. ‘구조’가 없기 때문입니다.
콘텐츠, 광고, 이벤트를 아무리 열심히 해도 구조화된 퍼널이 없다면
그 모든 노력은 마치 밑 빠진 독에 물 붓기입니다.
이번 글에서는 초보 마케터도 따라 할 수 있는
‘수익이 나는 퍼널 설계법’을 단계별로 설명해드리겠습니다.
🎯 퍼널 설계의 핵심 개념
세일즈 퍼널(Sales Funnel)은
잠재고객 → 관심 → 구매 → 반복구매 → 팬으로 이끄는 단계별 구조입니다.
퍼널은 단순한 판매 도구가 아닙니다.
고객의 생각과 행동을 유도하는 ‘심리 흐름 설계’입니다.
당신의 퍼널이 돈을 벌지 못하는 이유는,
단순히 판매를 ‘제안’할 뿐,
고객이 구매할 이유를 점진적으로 설득하지 못하고 있기 때문입니다.
🔧 수익 퍼널 설계 4단계
✅ 1단계: 유입 (Awareness)
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목표: 낯선 사람에게 브랜드를 알린다
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채널: 블로그, 유튜브, 인스타그램, 광고 등
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핵심 전략:
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정보를 찾는 사람의 검색 의도에 맞춘 콘텐츠 제작
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타이틀, 썸네일, 첫 문장에 최대 집중
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클릭 유도 → 리드 마그넷 연결
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🎯 예시: “식단관리 중인데 배고플 때 뭐 먹지?” → 블로그 글 + '헬시 스낵 리스트 PDF'
✅ 2단계: 전환 (Interest → Lead)
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목표: 잠재고객의 정보를 얻는다 (이메일, 번호 등)
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방법: 리드 마그넷(무료 e북, 체험판, 할인 쿠폰 등)
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핵심 전략:
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즉시 가치 제공으로 신뢰 형성
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구독 대가로 무언가 제공하기
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랜딩페이지에 1개의 CTA만 배치
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🎯 예시: “무료 다이어트 레시피북 받고 식단 고민 끝내기 → 이메일 입력”
✅ 3단계: 설득 및 판매 (Desire → Action)
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목표: 실제 구매 유도
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구성 요소: 세일즈페이지 / 이메일 시퀀스 / 한정 할인
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핵심 전략:
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구매를 망설이는 심리를 설득하는 스토리텔링
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후기, 비교표, FAQ, 한정성(마감 시간)으로 구매 유도
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이메일 3~5통으로 점진적 설득 진행
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🎯 예시:
1일차 - 문제 제기 / 2일차 - 해결 사례 /
3일차 - 상품 소개 / 4일차 - 마감 임박!
✅ 4단계: 유지 및 재구매 (Retention)
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목표: 한 번 산 고객이 또 사게 만든다
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핵심 전략:
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후기 요청 → 리마케팅 쿠폰 제공
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구매 고객 대상 VIP 리스트 운영
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단골 전용 콘텐츠, 추가 혜택 제공
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🎯 예시: 제품 배송 후
“다음 구매 시 20% 할인 쿠폰 드려요 + 단골 전용 가이드북 제공”
🧠 퍼널은 이렇게 연결된다
✅ 초보자도 바로 실행할 수 있는 팁
| 항목 | 실천 팁 |
|---|---|
| 콘텐츠 주제 | “고객이 검색할 질문”으로 설계하기 |
| 리드 마그넷 | PDF, 체크리스트, 쿠폰 등 간단한 것부터 |
| 이메일 자동화 | 스티비, 메일침프 등 툴로 간편 설정 |
| 세일즈페이지 | 비교표 + 후기 + 마감 강조 필수 |
| 전환 추적 | 구글 애널리틱스 & 메타 픽셀 세팅하기 |
✨ 마무리: 퍼널은 시스템이다
성공하는 마케터는 운에 의존하지 않는다.
매출은 감이 아니라 구조에서 나오며,
퍼널은 당신의 노력과 콘텐츠를 수익으로 전환시키는 통로입니다.
당신이 지금 해야 할 일은 복잡한 전략이 아닙니다.
작지만 정확한 흐름 하나부터 시작해보는 것,
그것이 수익 퍼널의 첫걸음입니다.
📌 메타 설명 (SEO용)
“수익이 나는 퍼널은 어떻게 설계할까? 콘텐츠 유입부터 구매 전환, 재구매 유도까지 단계별 퍼널 구조와 실전 설계 팁을 제공합니다.”
[퍼널3] 초보 마케터가 흔히 하는 실수 TOP 5
❌ 초보 마케터가 흔히 하는 실수 TOP 5
― 당신이 수익을 못 내는 진짜 이유는 따로 있다
"왜 나는 똑같이 노력했는데 성과는 안 나올까?"
온라인 마케팅을 처음 시작하면 누구나 비슷한 고민을 한다.
블로그도 열심히 쓰고, 광고도 돌려보고, 제품도 괜찮은데…
왜 수익은 커녕 반응조차 없는 걸까?
그 이유는 단순하다.
많은 초보 마케터들이 같은 실수를 반복하고 있기 때문이다.
이번 글에서는 내가 지난 수년간 직접 마케팅을 하며 발견한
초보 마케터의 '전형적인 실수 5가지'와 그 해결책을 정리했다.
① 겉만 번지르르한 '디자인'에만 집중한다
“웹사이트 예쁘면 팔릴 줄 알았어요.”
초보 마케터가 가장 먼저 빠지는 함정은 ‘보여지는 것’에만 집중하는 것이다.
로고, 색상, 이미지… 분명 중요하지만,
고객은 디자인이 아니라 '문제 해결 능력'을 사러 온다.
✅ 해결 방법:
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사이트 디자인은 심플 + 명확한 메시지를 우선으로
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'고객이 원하는 결과'가 한눈에 보이도록 헤드라인 구성
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복잡한 구조보다 행동 유도(CTA)를 명확히!
② 퍼널 없이 '바로 팔려고'만 한다
“일단 들어오면 당연히 살 줄 알았는데요…”
방문자 수만 늘리면 무조건 매출이 올라갈 거라 생각하는 사람들.
하지만 요즘 소비자는 똑똑하다.
바로 지갑을 여는 사람은 없다.
✅ 해결 방법:
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블로그 또는 SNS → 리드 마그넷(무료 자료) → 이메일 구독 → 판매
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퍼널 흐름을 꼭 먼저 설계하고 마케팅 실행
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세일즈는 ‘과정’이다. 관계 → 신뢰 → 제안 → 거래!
③ ‘팔기’보다 ‘알리기’에 집중한다
“좋은 제품인데 왜 안 팔릴까요?”
자기 제품이 훌륭하다는 확신은 중요한 자산이다.
하지만 마케팅에서 핵심은 ‘기능’이 아니라 ‘변화’를 파는 것이다.
즉, 제품을 설명하지 말고, 제품을 사용한 후의 모습을 보여줘야 한다.
✅ 해결 방법:
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“이 제품은 ○○를 제공합니다” 대신
“이 제품을 쓰면 ○○할 수 있습니다”로 표현 -
고객의 Before/After 스토리를 강조
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실사용 후기, 전환 사례를 전면에 노출
④ 광고에만 의존한다
“광고비 쓰면 바로 매출 나올 줄 알았어요.”
광고는 가속기이지 기초 체력이 아니다.
퍼널이 제대로 작동하지 않으면 광고는 그냥 돈 먹는 하마다.
✅ 해결 방법:
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광고 전, 퍼널과 컨텐츠 흐름을 먼저 정비
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이메일 자동화, 블로그, 후기, 콘텐츠 자산 구축 병행
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광고는 전환율을 높일 ‘성숙한 흐름’에 붙일 때 효과적
⑤ 고객 데이터를 수집하지 않는다
“지나간 고객은 그냥 끝이죠 뭐…”
한 번 방문한 고객을 놓치는 건
“생선을 잡아 놓고 물에 다시 놓아주는 것”과 같다.
수익의 대부분은 두 번째, 세 번째 접점에서 발생한다.
✅ 해결 방법:
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이메일 구독 유도 → 후속 안내 / 할인 쿠폰 발송
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방문자를 추적할 수 있는 픽셀 설치 (예: Meta Pixel, GA4)
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리마케팅 광고 → 고객 복귀 유도 전략 세우기
✅ 요약: 초보 마케터의 5대 실수 & 솔루션
| 실수 | 왜 문제인가 | 해결법 |
|---|---|---|
| 겉모습 집중 | 메시지 전달 실패 | 헤드라인과 CTA 명확하게 |
| 퍼널 없음 | 전환 부재 | 단계별 고객 여정 설계 |
| 알리기만 함 | 감정적 연결 부족 | Before/After 중심 메시지 |
| 광고 의존 | ROI 낮음 | 콘텐츠 & 자동화 기반 시스템 |
| 데이터 미수집 | 반복 구매 불가 | 이메일, 픽셀, 리마케팅 세팅 |
🎯 초보에서 벗어나는 가장 빠른 방법
✔️ 고객의 입장에서 생각하자
✔️ 단기 성과보다 구조를 설계하자
✔️ 보이는 것보다 흐름에 집중하자
👉 내가 처음 이 원칙들을 이해하고 적용한 이후,
비즈니스는 ‘시행착오’에서 ‘시스템 운영’으로 전환되었다.
당신도 할 수 있다. 단, 실수를 반복하지 않는다면.
📌 메타 설명 (SEO용)
“디자인은 예쁜데 왜 안 팔릴까? 초보 마케터가 흔히 저지르는 5가지 실수와 그 해결 전략을 정리했습니다. 퍼널 없는 마케팅은 실패 확률 90%입니다.”
다음 편으로는 [4편: 수익이 나는 퍼널, 이렇게 설계한다] 로 연결 가능합니다.
원하시면 이어서 연재 기획안과 콘텐츠 설계 도와드릴게요! 😊
[퍼널2]나의 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계 (2편)
🚀나의 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계 (2편)
― 보이지 않는 퍼널의 힘
“왜 똑같이 따라 했는데, 결과는 하늘과 땅 차이일까?”
앞선 글에서 나는 단지 웹사이트와 제품, 블로그와 광고 같은 겉으로 드러나는 요소들만 모델링했던 과거를 이야기했다. 그러나 온라인 비즈니스에서 진짜 수익을 만드는 핵심 동력은 ‘보이지 않는 곳에서 작동하는 퍼널’에 있었다.
🔍 퍼널(Funnel), 그게 뭐길래?
'퍼널(funnel)'은 마케팅과 세일즈의 흐름을 단계적으로 설계한
시스템이다.
방문자가 단순한 구경꾼에서
고객 → 단골 → 열성 팬으로 진화하도록 유도하는
일련의 여정이 바로 퍼널이다.
📌 세일즈 퍼널의 4단계 핵심 구조
| 단계 | 설명 | 대표 요소 |
|---|---|---|
| 1단계: 관심 끌기 (Awareness) | 고객의 눈에 띄는 첫 단계 | 광고, 블로그, SNS |
| 2단계: 신뢰 쌓기 (Interest) | 브랜드나 제품에 관심을 갖게 함 | 이메일 구독, 콘텐츠 마케팅 |
| 3단계: 행동 유도 (Desire/Action) | 제품 구매 또는 서비스 이용 유도 | 랜딩페이지, 세일즈 페이지 |
| 4단계: 유지 및 전환 (Retention) | 반복 구매와 추천 유도 | 리마케팅, 회원 관리, 커뮤니티 |
👉 이 퍼널 구조는 단순히 ‘사이트를 꾸미고, 글을 쓰는 것’보다 훨씬
더 전략적이며,
실제로 수익을 창출하는 '보이지 않는 설계도'라고 할 수 있다.
💡 퍼널이 실제로 수익을 만드는 방법 (사례 포함)
✔️사례 1: 온라인 클래스 판매
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일반적인 구조
광고 클릭 → 랜딩페이지 → 결제
→ ❌ 방문자 이탈율 높음, 구매 전환 낮음 -
퍼널 적용 구조
블로그 글 → 무료 워크북 제공 → 이메일 수집
→ 자동 이메일 시퀀스 → 할인 혜택 → 구매
→ ✅ 전환율 3배 상승
✔️사례 2: 전자책 판매
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Before: 광고만 돌리던 시절 → ROI 낮음
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After: 퍼널 적용 (블로그+체험판+리뷰 마케팅+이메일 자동화)
→ 광고비 동일, 매출 5배 증가
📌 내가 만든 퍼널의 구성은 이렇게 달랐다
과거 나는 이렇게 단순하게 생각했다:
“사이트 예쁘게 만들고 광고 돌리면 되겠지.”
하지만 퍼널을 이해하고 나서는 이렇게 접근했다:
이제 나는 웹사이트를 단순한 ‘온라인 명함’이 아닌 고객 여정의 첫 출발점으로 바라보기 시작했다.
🧩 내가 발견한 세 가지 진짜 성공 원칙
1️⃣ 시스템은 사람보다 일관적이다.
→ 사람은 쉬지만 퍼널은 24시간 돈을 번다.
2️⃣ 고객은 단번에 사지 않는다.
→ 퍼널은 고객이 천천히, 그러나 확실히 '예스' 하게 만든다.
3️⃣ 자동화가 핵심이다.
→ 처음만 잘 세팅하면 이후 수익은 자동 흐름으로 발생한다.
🎁당신을 위한 실천 가이드: 처음 퍼널 설계할 때 이렇게 해보세요!
✅ 입문자를 위한 체크리스트
블로그/콘텐츠 채널 1개 운영 시작리드 마그넷(무료 자료, 쿠폰, 영상 등) 제공
이메일 자동화 툴 세팅 (예: 스티비, 메일침프 등)
단일 상품 판매용 랜딩페이지 설계
구매 후 후기, 업셀링 유도 요소 추가
이것만 제대로 해도, 당신의 비즈니스는 단순 정보 제공 → 수익 시스템화로 진화할 수 있다.
✨결론: 누구나 퍼널을 만들 수 있다. 나처럼 말이다.
나는 대학교 2학년, 침대에 누워 TV 광고 하나에 인생이 바뀌었다.
처음에는 그저 따라 하기만 했고, 실패를 반복했다.
하지만 보이지 않던 ‘퍼널’이라는 구조를 깨달은 순간부터 모든 게
달라졌다.
지금 당신도 겉으로 보이는 것만 따라 하고 있지는 않은가?
진짜 수익은 ‘설계된 흐름’에서 나온다.
당신의 비즈니스에도 이제 퍼널이 필요하다.
📌 메타 설명 (SEO용)
“겉보기는 비슷한데 왜 나만 수익이 없을까? 세일즈 퍼널의 진짜 구조를
이해하고 자동 수익 시스템을 만드는 법을 공개합니다.”
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[퍼널1] 나의 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계: 침대 위에서 시작된 나의 전환점
💡나의 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계: 침대 위에서 시작된 나의 전환점
"그날 밤, 나는 단순한 광고 하나에 인생이 뒤바뀔 줄은 몰랐다."
대학생 2학년, 어느 늦은 밤. 나는 침대에 누워 그저 무기력한 하루를 마무리하고
있었다. 마음도 몸도 지친 상태에서 무심코 텔레비전 채널을 돌리던 중,
한 광고가 나의 눈길을 사로잡았다.
그 광고는 사람들이 온라인에서 웹사이트를 통해 어떻게 수익을 창출하는지
설명하고 있었다.
그 순간 나는 '공부가 더 필요하다'는 묵직한 자각을 느꼈고, 그
자리에서 곧장 전화를 걸어 지역 세미나 입장권을 구매했다.
📍이튿날 밤, 지역의 한 호텔에서 열린 세미나.
그곳은 규모는 작았지만, 내 인생의 큰 전환점이 되었다. 세미나에서 연사들이
강조했던 메시지는 아직도 내 기억에 또렷이 남아 있다.
🔍오프라인에서 온라인으로, 바뀐 건 도구일 뿐이었다
그 세미나는 내 안의 무언가를 바꿔놓았다. 사람들은 말하고 있었다.
"이메일이 과거의 DM(우편물)을 대체했다."
"블로그가 과거의 잡지를, 팟캐스트가 과거의 라디오를 대체했다."
🎯 핵심은 단순했다.
“전달 방식은 바뀌었지만, 본질은 같다.”
과거의 마케팅 방식이 온라인으로 옮겨갔을 뿐이었던 것이다.
이 말은 내게 너무도 매력적으로 들렸고, 나는 곧장 ‘온라인
마케팅’이라는 미지의 세계로 빠져들었다.
🧠모델링만으로는 부족했다: 시행착오의 연속
나는 다른 사람들이 운영하는 웹사이트를 유심히 관찰했다. 그리고 ‘그들이 성공했다면, 나도 할 수 있다’는 마음으로 모델링을 시작했다.
📌 웹사이트 구성도 비슷하게,
📌 카피라이팅 문구도 그럴싸하게,
📌 상품 구성도 비슷하게 따라 만들었다.
그런데 이상했다.
내 노력에 비례한 수익은 나오지 않았다.
남들은 잘 벌고 있는 것처럼 보이는데, 나만 왜 이 모양일까?
좌절감은 점점 깊어졌다.
💡보이지 않던 진실: 돈을 버는 ‘진짜 구조’
그렇게 2년이 넘는 시간 동안 연구하고, 성공한 마케터들을 찾아다니며 인터뷰한 끝에 나는 비로소 한 가지 진실을 깨달았다.
"겉으로 보이는 것이 전부가 아니다."
내가 모델링한 것은 단지
겉보기 요소, 즉 빙산의 일각이었다.
실제 수익을 창출하는 구조는 훨씬 더
정교하고 은밀한 단계적 흐름, 즉
세일즈 퍼널(Sales Funnel) 속에 숨어 있었다.
📉 대부분의 초보자들이 나처럼
겉모습만 베끼고 본질을 놓치기 쉽다.
그 결과는? 수익 없음, 좌절, 포기.
📊 도표로 정리: 내가 놓친 구조
| 겉으로 보이는 구조 | 실제 수익 구조 |
|---|---|
| 웹사이트 디자인 | 트래픽 유입 전략, 리드 수집 |
| 제품 페이지 | 구매전환을 유도하는 퍼널 |
| 블로그 글 | 이메일 자동화, 반복구매 유도 |
| 단발적 광고 | 브랜드 신뢰 구축 및 리타겟팅 |
🔍 나는 위 표에서 왼쪽만 모델링했지, 오른쪽의 보이지 않는 시스템 설계는 전혀 따라가지 못했던 것이다.
🎯전환점: 마케팅은 ‘보이지 않는’ 설계의 예술
나의 실패는 하나의 교훈을 남겼다.
“성공한 온라인 마케터들은 고객 여정을 설계하고, 자동화하고,
유기적으로 흐름을 만든다.”
그 깨달음 이후 나는 단순히 눈에 보이는 것을 따라 하기보다는 퍼널 전체 구조를 설계하는 데 집중했다. 그 결과, 수익은 한 달 수백 달러에서 1년에 수백만 달러로 성장하게 되었다.
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| 실제로 돈을 버는 과정은 내 눈에 보이지 않던 과정을 통해 진행된다. |
🔚정리: 당신이 놓치고 있는 것도 퍼널일 수 있다
지금 이 글을 읽고 있는 당신도 과거의 나처럼 온라인에서 좌절을 겪고 있을지
모른다.
하지만 걱정하지 마라. 성공은 생각보다 가까이 있다.
💬 다음 편에서는 다음과 같은 내용을 다룰 것이다.
-
세일즈 퍼널이 왜 핵심인가?
-
수익이 폭발하는 퍼널 구조 설계법
-
단순한 웹사이트와 ‘시스템’의 차이
-
평범한 아이디어를 성공으로 이끄는 구조적 마케팅 전략
🔽 2편 보러 가기:
👉 [나의 첫 번째 온라인 마케팅 사업 설계 (2) – '보이지 않는 퍼널의
힘']
📌 메타 설명 (SEO용)
“대학교 시절, 한 광고를 보고 시작된 나의 첫 온라인 마케팅 사업. 실패와 시행착오를 통해 깨달은 ‘보이지 않는 세일즈 퍼널’의 진실을 담았습니다.”
